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谈爱屋吉屋邓薇七次创业从0到10亿美金仅

2019-07-12 20:04:06来源:励志吧0次阅读

谈爱屋吉屋邓薇七次创业:从0到10亿美金仅用273天

创业一次已经不易, 爱屋吉屋 却已是邓薇的第7家创业公司,而且从公司创立到估值逾10亿美元,爱屋吉屋仅仅只用了273天,创下行业新纪录!

媒体此次采访邓薇,为她 女赛车手 般的霸气所深深感染:理性、拼劲十足、具有冒险精神、战略清晰且坦荡。

为什么说她是女赛车手?邓薇说: 别人认为风险很大的事在我这里却很正常,就像别人在公路上开车,可我们像职业赛车手一样高速行驶在赛道上,风险的确很大,但是这就是我擅长做的

在互联10多年,经过 7次的系列创业,每一次如何判断进入那个创业领域?

风险投资进入的领域都是没有人开发的领域,系列创业者必然面临选择并进入不同的行业领域。

时代是有着不同发展阶段的,比如自互联出现后相继有过媒体、电商、移动互联三个阶段。我的创业也基本上是按照这样的节奏进行的。在2000年进入互联行业工作,当时就对这个行业有特别清晰的判断,觉得互联至少能繁荣年。

虽然商业机会是未知的,但创业是有逻辑的,可以通过预判进入未来最新最大的风口中。

每次进入全新的领域,互联思维和经验对创业和迅速摸清行业有何帮助?

首先,需要基于经济学原理的对基本面有所判断,人类的行为不分行业地受到经济杠杆推动,是有规律可循的,很多经验知识是通用的,多次创业后这些都可以作为一个人基本的知识库。

其次,创业者们通常从零开始重新思考行业,从最天真的假设开始问一万个为什么,不断调整甚至倒推,找出自己的核心竞争力。

很多人在传统行业几十年,创始之初也一样从零开始,成功后才进入了精益求精的阶段,也因此很多业内人士习惯停留在原有基础上的努力,但却忽略了市场的更迭和消费习惯的变化,而这个落差,恰恰就是新进入行业的创业者们的机会。

你是什么样的人,决定了你会遇到什么样的合伙亾

创业的合伙人非常重要,如何选择创业伙伴?

我和我的合伙人都是我们在工作中碰到的,大家 三观 一定要一致,要曾经并肩作战过,经过试炼并且决定一起走下去。选择创业伙伴不是相亲,更多是基于你是什么样的人,就会遇到什么人。从最开始我的工作状态就是连续6天14小时工作,无论什么炮灰我都冲在前面,对自己要求严格,自己苦团队也苦。但让自己成为强者,身边也会是强者,也因此从第二份工作开始,很幸运我就一直可以遇到志同道合的伙伴,大家一起创业。

对越来越多人投身创业怎么看?

如果有一个你自己觉得好爆了的想法,现在的创业氛围这么好,能力和条件兼具的情况下,建议你试一试,创业其实只是一个过程,承受住压力,全力投入就一定有收获。当然创业并不是唯一或必经之路,但工作非常重要,因为它确定了你与社会和大众之间的关系。

创业更适合年轻人,他们可塑性大,精力好,能够通过创业快速得到锻炼。但是不得不说,现在大部分人不仅不可能创业,甚至都不具备基本的职业技能,年轻人最重要的是要快速武装,再想下一步做什么,要清楚了解自己的优缺点。

对希望进入创业公司锻炼的年轻人有什么寄语?

爱屋吉屋也一直不断在招聘年轻员工。我其实很喜欢90后,他们有想法,性格直率喜欢就是喜欢。但不得不说,创业公司是非常辛苦的。在爱屋吉屋没有人自称老板,每个人每一天都在做具体工作。

但说来好笑,经常听到年轻人抱怨公司不好,可是想招聘到熟练运用办公软件,文字通顺无错字的员工都不那么容易。其实伟大的事情是靠一点点做出来的,这样成功后才会有安全感。

如何招到创业团队第一批员工?

创业公司招聘第一批员工的时候其实挺随机的,这时候的公司不知名,创业早期仿佛一张白纸,创业想法也未被证实,这时候就要看眼缘,看对方对你描绘的东西是否激动有化学反应,对那些能够听懂你创业想法的人可以招来一试。

在我系列创业过程中,每一次创业都不是原班人马,因为行业不同,而且创业永远是为那些最需要成长和机会的年轻人准备的。

爱屋吉屋是革命传统行业的先行者

爱屋吉屋的创业逻辑是什么?

我们看到房产中介行业已经30多年一成不变,总产值非常高,毛利率非常低, 是靠年景吃饭的,从业人员众多,基本在社会最底层。传统中介公司、员工、用户之间的状态都是斗智斗勇,无论房东还是租客没有人满意。

但同时这又是一个大家都离不开的基础行业,因此我认为中介的模型从基本面上需要革命,需要设计一个员工个人利益、公司组织利益、客户利益一致的模型。

爱屋吉屋希望更有效率的为人民服务,用户可以同时享受到信任和便捷的快感:又快又好又便宜的租房子买房子,更高服务效率让每位中介人员可以成交更多订单,大家都高兴了。而对比传统中介,为了成交要把客户尽量拖住,占有他们的有效时间,最终拖到客户没时间了,不得不成交。

举个简单的例子:比如租房平均流转周期是天,客户提早一个月是不必要的。用户提前一个月找房,但时间都浪费到传统经纪人带你看你不要看的房子上了。有房东问:为什么有传统中介带了十几个客户来看却不成交?而爱屋吉屋刚带了两个客户就马上成交了?因为爱屋吉屋的经纪人与客户是一对一关系,可以带客户看所有的房子,只看他们想看的,而且是真实在租在售的房子。只有为房东、房客、自己,有效率才会三赢。

作为女性创业者,在面对巨大的压力和庞大的工作量时如何处理?

我的工作量一直很大,效率高,不觉得压力大,那些大家觉得压力大的状况我觉得没关系,因为赛车手的生活在我身体里了,这就是我擅长做的事情。不过随着年龄增长体力必然会下降,我35岁以前就是个工作狂,35岁以后开始发现工作和生活之间需要平衡,要更加注意抓大放小。

爱屋吉屋的广告营销非常深入人心,比如请到家喻户晓的蔡明代言,可否介绍这方面的心得?

其实无论是在土豆,大黄蜂还是爱屋吉屋,我们的推广工作都是在改变用户的使用习惯:让大家开始习惯用电脑看电影,用打车,用app找房子。这其中面临最大的挑战就是让大家如何去信任?怎样吸引大家开始尝试?

爱屋吉屋的广告几乎每一个创意每一个广告语都有人抄,但其实我们只是问了自己该问的问题,不断去思考。用户走到街上不是为了看广告,因此需要品牌把心态放低,才有机会让用户一眼看到你。

聊了很多工作话题,谈谈生活吧。

最近大家都发现身边越来越多的朋友开始跑步骑车爬山,这不是偶然的。生活中的兴趣爱好对人的身心都有好处,而且能带来除工作以外的惊喜。

我工作特别理性,基本是用逻辑。但兴趣爱好是很私人的。比如现在非常喜欢跳tango,对我来说是一种纯粹的享受,希望可以一直坚持到跳不动的那天。而且全球各地特别是有美食美景的地方都有很多Tango爱好者,未来希望自己可以带双舞鞋到全球各地认识朋友享受生活。

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