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放养龙头如何培养养殖户忠诚度企业动态中国

2019-07-14 03:32:41来源:励志吧0次阅读

放养龙头如何培养养殖户忠诚度? - 企业动态 - 中国养殖

一批放养龙头,他们反映目前生意很不好做,龙头间竞争激烈,尤其是下边养殖户的忠诚度是个大问题,只要一批鸡效益不好,养殖户就会转身投向其他龙头,所以,如何培养养殖户的忠诚度是他们正面临的问题与困惑。 丁贺民:放养一条龙企业集鸡苗、饲料、兽药、销售、服务于一体,可以说他们是顺应养殖市场变化的转型者,如今,伴随放养市场的逐渐成熟,龙头间竞争也越来越激烈。如何在未来的市场中稳定,既有市场又能开辟新领域,其中养殖户忠诚度是个大问题,我觉得要培养他们的忠诚度就必须想办法使养殖户赚到钱。 赚钱的方法大致包括两方面,一是开源,二是节流,作为龙头,你是否能帮养殖户降低养殖成本,诸如,鸡苗的质量和价格、饲料品质和价格、兽医服务和药费、日常管理与节约能耗等; 另外,就是能不能帮助养殖户把每批鸡卖个好价钱,帮助他们选择合适的接鸡和卖鸡时机,甚至是如何为养殖户提供常年稳定的价格保障; 还有,就是龙头能否通过合理的让利帮助养殖户扩大放养规模,如今养殖市场已经不是五六年前,简单粗放就可以暴力赚钱的阶段了,让利换份额也是龙头必须要做的事情,龙头虽然掌控着每个养殖环节,但如何稳定各个环节的利润才是关键。 以上几个方面,一些有实力的龙头都可以做到或正在做,做到了、做得好就会占据有力的市场地位,对于那些一般的龙头,要全部做到可能会有些困难,但你可以通过打造你某一方面的优势,诸如,鸡苗质量最好、饲料质量最好、兽医服务水平最高、养殖管理优化最擅长、信息把握最准等。这里需要注意的是,提升服务质量和生产资料品质本身就是让利,只不过这叫间接让利,是具有长期效益的让利行为。 最后,我要说的是任何企业的发展壮大归根结底都是人的问题,掌舵者的眼光、胸怀、魄力、经营管理能力、资金实力等都是被认同的因素,做得好的拥有个人魅力,养殖户就愿意跟着你养鸡,员工就乐意为你全力以赴地工作,这样你的生意何不发展。 张玉明:我认为上述问题是龙头之间同质化竞争的结果,放养龙头是近几年中国养殖行业一道“暴富”风景线,由于利润收益较高,引来了大批竞争者涉足到放养一条龙模式中来,这些都是正常的生意现象。 然而,对于那些谈到生意难做的龙头,我觉得是跟他们的经营模式滞后有关,今天的市场经营环境,如果再以个体户式的粗放模式做生意,是完全背离养殖户发展需求的,所以,这些龙头丧失竞争地位甚至是惨遭市场淘汰,都是在所难免的事情。 要根治以上龙头提到的问题,我认为还是应该从经营战略角度出发,分析行业发展趋势、市场竞争趋势以及客户需求。 首先,看行业发展大势未来的兽药经营将会更加规范化、市场化,行业竞争会越来越激烈,但游戏规则会越来越明显,你如何继续在游戏中扮演角色,在市场上争得一份佳肴,你未来路的方向又会如何,需要各位龙头企业提前布局,尽快适应市场的变数; 第二,分析竞争对手的发展态势了解自己最重要的三个竞争对手的经营策略,通过对比对自己展开SWOT分析,即你同对手相比,你的优势何在,你的劣势又是什么,针对分析结果重新设计自己的经营模式和盈利模式,这里需要跳出同质化竞争的泥潭,要明白靠搬运货物挣钱的简单生意招数已时过境迁; 第三,从消费者需求入手,今天养殖户的养殖模式或养殖结构都在不停地调整和变化当中,你能提前在这些变化中嗅到商机,满足主流养殖户的市场需求,你就能掌控当地的养殖市场。如果你条件和知识所限,不能很好的领(下转89页)(上接84页)会以上战略,可以先在营销策略的范畴做一些文章,也可起到“防火墙”的作用,策略如下: (一)集中优势资源向自己最有优势或竞争对手最薄弱的市场重点出击,不惜一切代价,清除所有竞争者,建立属于自己的市场根据地,让对手在自己的地盘上无机可乘; (二)满足养殖户的重要需求,每个养殖户的需求是不一样的,你只要一户一策,满足他们最重要的需求,让其他竞争对手面对养殖户的次要需求,自然你胜算的机会就大了; (三)放弃价格经营,逐步实现价值营销,甚至向品牌营销的道路上靠拢; (四)深度营销,成立一个服务团队,对市场和养殖户做到规范化、标准化服务管理,规律拜访,实现对养殖户的深度掌控。

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